首页关于新葡亰 › 别盖库房了,的詹亚平爱上了创业

别盖库房了,的詹亚平爱上了创业

铝道网】昆明信息港派出记者,对“昆明十大杰出创业女性”获奖者进行系列采访报道,与网友们分享她们的创业故事。
有句话说:“死心眼的女人较可怕”。而当“死心眼”的詹亚平爱上了创业,一切就变得微妙起来。
现任的昆明天天洗涤有限公司总经理、云南宏丰元茶业股份有限公司董事长詹亚平,二十多年前,她还当过下岗工人。因为丈夫脱口而出的一句话:“开个洗涤公司吧”,她就认准了这个目标,为之奋斗至今。
她曾经跑遍昆明的大街小巷逐家逐户推销洗涤业务,试图开创一个云南之前从未有过的行业;曾经亲眼看着新盖起的厂房化为废墟,不得不咬紧牙关重头来过;创业路上,多少怀疑和压力源源不尽地涌来,都没有压垮这个纤瘦的女子。她的“死心眼”——恒心和毅力造就了今天的事业。
坐在宁静的茶室里,詹亚平向记者说起那些有过沧桑、有过磨砺、有过数不尽得失的创业故事。而一切,还是从她的“死心眼”开始……
靠前次的决心 一个弱女子要为云南开创“洗涤行业”
1985年,詹亚平从广州外贸大学毕业,分配到省外贸公司工作,主管服装进出口。工作的便利条件,让身为女性的她走到了时尚的前沿。她把那时的生活形容为“如鱼得水”:“这份工作随时都在与时尚和美接触,碰上开展览会,就穿上自己设计的旗袍,旗袍上的水墨请人用笔画上的,在整个展览会上做一道美丽的风景”。但她爱上并嫁了一个在香港的云南人,不得不离开这份喜爱的工作,“按当时的政策做进出口工作,有海外关系是不方便的,工作和家庭只能选其一”。
1988年,为了家庭,她哭着退职离开外贸公司,成了一名“下岗工人”。之后的5年间她卖过办公室用品,经销过美容设备,还培训过美容师。
直到1993年,那天,她和先生在昆明海鲜街吃饭,一眼看去,整条街上都在晾晒餐厅的桌布,先生说:“开个洗涤公司吧”。一句随口说出的话,她当了真,一台烫平机、三台洗衣机、一台脱水机、十几个平方的车间,詹亚平就这样成立了“昆明天天洗涤公司”。开业之初,公司基本没有什么生意,当时,整个市场没有洗涤的概念,为打开市场,她每天只睡四小时,早上8点和员工一起到宾馆、酒店顾客送货;下午骑着自行车到处洽谈业务;晚上,在洗衣房向请来的师傅学习洗涤技术。
“我要求自己每天下午跑一条街,见到餐厅、招待所、酒店就进去,宣传专业洗衣厂洗涤的便利,并提出了许多优惠条件,可是人家都说自己有洗衣房而不响应,有的还会说:为什么要给你们洗,我们自己洗不要钱……”
市场的不认可,观念的不认同是创业之初的詹亚平面临的较大问题。朋友知道后,都说她傻,做什么不好,偏要去做这没有前途的洗涤业,但她就是那样一个认准了目标就不回头的“死心眼”,她咬牙顶着各种压力和议论,和员工一起扛过了那段较艰苦的日子。
再一次的决心 在无水无电的厂房里她要干一番事业
詹亚平坚持以诚待顾客,抱着“宁可苦自己,也不能亏顾客”的信念,一点点的感动了顾客,越来越多的人关注、了解、接受洗涤业,也有越来越多的人尝试到“专业洗涤公司”提供的便利。艰难的付出和不懈的努力终于得到市场的认可,越来越多的顾客找上门来与公司洽谈业务,“天天洗涤”一天天壮大起来.
2009年2月,为响应昆明市政府号召,创建环保企业,詹亚平决定将原来设于设于梁家河及马街的中央洗衣工厂迁至昆明安宁市。她耗费血本在安宁开建占地5000平米的新厂房,并划引进全球较先进的洗涤设备——高效节能全自动隧道式洗衣龙。
有了新厂房、新设备,詹亚平决心在这片新天地里大干一番。但让她万万没有想到的是,投入了大量资金建设好的新工厂因当地不能正常提供水、电、蒸汽导致生产无法运作,这对于一个洗衣工厂来说等同于“灭顶之灾”。

铝道网】研究发现,大多数创业行为始于创新,至少是创业者“自认为”的创新:产品创新或技术创新,流程创新或商业模式创新。而正是因为相当一部分是创业者“自认为”的创新,使得不少创业者在起步阶段就走入了一个误区:想当然认为这类创新一定有市场。南开大学商学院创业管理研究中心曾对一些海归创业者进行了调查与深度访谈,发现这一问题表现得非常明显。
许多创业者有很好的理工科技背景,了解产业发展趋势,坚信自己的创新在中国市场甚至世界上处于领先地位,而中国本土技术又相对落后,因此必然会获得国内顾客的追捧。他们甚至开始规划如何实现三五年上市。但形势真的会如他们所预想的那样发展吗?未必!太多的创业者折戟于自己所谓的“一流创新”,即便到失败,依然未能醒悟。原因何在?在于这类创新很少站在顾客角度来开展,对于真实的用户需求认识不足。
你真的了解顾客需要吗?
大多数创新与顾客需求并不匹配。例如对产品功能的追求,并不是功能越多越好,也不是功能越先进越好,因为可能顾客并不需要那么多的功能。相反,功能增多有时反而会降低产品的易用性。创新大师克莱顿·克里斯滕森教授更是一针见血地批评道:“这些举动往往是南辕北辙,因为他们的创新与顾客需求毫不相干。”大家都理解顾客导向的内涵,但真正行动起来时,却将其置之脑后。
产品的本质是为了帮助人们完成某项任务,顾客不过是希望利用创新型产品把自己手上的事情做得更好,因此创新的出发点应该立足于顾客在利用现有产品解决任务时遇到的问题。创新对问题的解决效果越好,越有利于顾客的认可和接受。但是,能通过这种“解决问题”的视角去发掘创新机会的创业者并不多见。
另一方面,其实顾客不会像创业者一样理解创新。很多创业者认为,只要开发出在客观上胜过现有产品的创新产品,顾客自然就会乐于购买。可惜的是,创业者往往会高估顾客对创新的真实价值的正确判断概率。有一种观点叫做“知识之祸”,意思是说,我们一旦知道了某个难题的答案,就会高估其他人解开该难题的概率。这种现象同样出现在创业领域,很多创业者认为顾客会像自己一样看到创新的价值。事实上,希望顾客接受创新的创业者都面临一个根本问题:虽然自己已认同这些产品,并将它们作为必需品,但顾客却很不愿意舍弃现有产品并接受新产品。
那么,如何让创新为潜在用户所接受呢?通常采用的方法是产品测试。但通常进入到产品测试阶段,作为企业而言,已经投入了不少成本,一旦有所偏差,纠偏的成本就很高。因此,很多时候,需要在产品测试之前,采用其它方法了解用户需求,以实施真正符合市场需要的创新。下面介绍两种有意思的方法。
用任务图识别真实需要
来自创新管理顾问公司Strategyn的兰斯·贝当古与安东尼·乌尔维克提出了顾客任务图法,来识别顾客需要解决的问题。他们认为,要想充分理解顾客需要解决但尚未得到充分解决的问题,需要详细解剖顾客完成工作任务的过程,由此便产生了绘制顾客任务图的八个步骤,每个步骤都伴随着对一个问题的精准回答。步骤如下:

铝道网】4月19日消息,当当网CEO李国庆近几日与京东商城CEO刘强东进行了多轮隔空喊话,今天李国庆在微博上又给刘强东出起了主意,称为了资金能撑过年底,京东应该别在意估值进行融资,并且停止修建库房。
李国庆此前曾公开表示,京东的资金只能烧到今年8月-10月,资金告罄之后只能继续寻求融资或者到美国上市。“当当网是赚一个花两个,而京东则是赚一个花四个。”
为此,李国庆给刘强东出了四个主意:“为了资金撑过年底,别盖库房了,盖一个要10个亿啊,租挺好;融资吧,别在意估值了;千万别想提商品售价靠减亏,咱们这类傻大黑粗业的顾客忠诚度低;也别想靠占用供应商和商家和广告公司货款,他们唯利是图呢。”
关于京东资金链紧张的质疑已经在外界流传颇久,已经宣布关闭微博的刘强东为此重开微博设下赌局,称可以让质疑者查看京东部分帐户,如果低于60亿现金,将向爱心衣橱捐款1000万,否则造谣者只需捐500万。
李国庆并未表示要去查账,回应称资本金与账上现金并不是一回事,而上市是应对质疑的较佳办法。刘强东随后补充称可以提供普华永道的审报告,并将赌局筹码从之前提到的500万增加到1000万。
京东商城去年4月份完成15亿美元的巨额融资,当时估值已经达到100亿美元。此前,据消息人士透露,京东将在今年下半年IPO,融资额40亿-50亿美元,估值为150亿-200亿美元。

作者:李红鸾3413次浏览

作者:薛红志3155次浏览

作者:曾柔2177次浏览

转载本站文章请注明出处:澳门新葡亰游戏网址-8455下载app官方网站 http://www.longlivethehive.com/?p=215

上一篇:

下一篇:

相关文章