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把企业/品牌的优势转化为消费者可以感知的利益点,由于很少有企业和单位明文规定推出这样的福利

铝道网厦门一互联网企业近日公布企业新福利,5月起女员工将享受每月半天的带薪“姨妈假”。由于很少有企业和单位明文规定推出这样的福利,所以“姨妈假”本周迅速成为网络热门话题。在新浪微博发起的调查中,91.4%的网友表示“姨妈假很高大上,不过都是别人的福利,求公司跟进!”
是真福利,还是假炒作?
推出“姨妈假”的厦门这家互联网公司,其主要产品是一款女性经期记录手机软件。在该公司的放假通知中,明确写着:女性员工需要使用公司的手机软件记录经期并以此作为申请放假凭证。这样的信息曝光,自然很容易让人联想到这只是一次美丽的“炒作”?
面对质疑,该公司负责人陈小姐在接受记者采访时称,此举不是为了博眼球。谈及设立生理假的初衷,陈小姐说,公司开发的是与女性生理期有关的产品,老板虽然是男性,但却非常了解和体贴女性员工,早在3月份,公司就已经在老板的提议下开始执行女性生理假的规定了。
生理假,长沙企业也有
“姨妈假”其实就是女性生理假。市民饶女士在一家大型国有企业担任人力资源总监,在她看来,这并不是什么特别“奇葩”的福利,“我们公司虽然没有明确设假,但如果女员工有需要,我们都是会批准的。”
长沙某私营企业也以“无理由病假”的形式,给女性员工每月一天的专属假期,不影响考勤,不扣奖金。该公司员工李小姐表示,这个实质上就是女性生理假,她和她的女同事们并没觉得这是什么特殊福利,“看到网上这么多人‘求姨妈假’,我才觉得自己公司还是蛮好的。”
饶女士说,生理假算不上奇葩,但像“追剧假”、“失恋假”、“脱光假”这些,就的确有些花哨了。据她多年从事人力资源管理工作的经验,这些“奇葩福利”在IT行业或是小公司、创意型公司比较多见,因为这些公司需要给员工创造比较宽松的工作环境。站在人力资源管理的角度,考虑到公司管理和制度的规范性,她一般不会主动建议老板给员工放太奇葩的假,而是将重点放在保障员工基本福利、提升员工满意度、帮助他们更好地实现个人价值等方面。
@档案 奇葩的公司福利,你听说过哪些? 这些很雷人
2012年中秋,网友叶小姐“哭诉”:丈夫单位发了整整一箱味精。一年后,她再度现身,“今年更奇葩了!几十瓶快过期的酱料、一箱醋、一箱没写生产日期的龙虾。”
2013年端午节,湖南的王俊被深深雷到了:别人发粽子当端午福利,他却领到40个避孕套,单位共发放了4000个避孕套,保质期到2015年!
这些很有爱
陪考假:长沙某事业单位,每年中、高考时,都会给家有考生的员工放2-3天假,让他们全心全意陪孩子考试。
陪玩假:广州某日化有限公司,每年儿童节都给家有小孩的员工放半天假,让他们陪孩子一起过儿童节。
全家旅游:上海某民营企业组织的免费旅游,员工可以带上配偶、孩子甚至是父母。
带宝宝上班:上海一家外企允许刚生完孩子的女员工把宝宝带到公司,一边工作一边照看孩子。公司还专门为此开设“育婴服务室”,有专人负责看管宝宝。
这些很奇葩
追剧假:风靡亚洲的韩剧《来自星星的你》在网上播出大结局时,不少剧迷都在深夜追看,成都一家网络公司允许追剧员工在大结局播出的第二天请假半天在家补觉。
脱光假:深圳某IT企业曾在“光棍节”当天给单身员工放一天带薪假,鼓励大家去寻找另一半,并发放“脱光津贴”。
失恋假:某互联网公司考虑到失恋的员工精神状况不佳,影响工作效率,在员工失恋的一个月内可提出带薪休假两天。
微博重现
#奇葩福利#半天带薪假、提前一周预定、每月一次……厦门一家互联网企业公布企业新福利,5月起女员工将享受每月半日的带薪“姨妈假”,不影响正常考勤。

铝道网】前两年由葛优、冯小刚联手代言的E人E本手写电脑广告在各类媒体频频露出,尽管因一时的大投入量引发了巨大关注,但从长远来看,这却是一个不折不扣的缺乏“销售力”的广告。
让我们来简要回顾一下这个广告: 葛优:一人一本,用笔写就行 冯小刚:对
葛优:还原笔迹 冯小刚:是 葛优:办公就用它? 冯小刚:那当然了 葛优:
这手写电脑好。 冯小刚:你得来一本 E人E本,手写电脑
毫无疑问,这个广告的创意是出色的,记忆点也是明确的。
但是,一个有销售力的广告,绝不仅仅是靠创意就能成功的。
有销售力的广告=的创意+有效的诉求 何为有效的诉求?
有效的诉求就是让消费者有"买点"!
很多企业在广告中喜欢自说自话,把自己的产品特点、优势、差异性恨不得一股脑表达出来。但是,这其中有一个误解,就是企业想表达的只是品牌希望的“卖点”,而非消费者想要的“买点”。
“卖点”是从企业/品牌角度出发,表达产品拥有的优势、特性,如采用航天科技、来自大草原的新鲜原料等等。这些“卖点”可能是企业所万分珍惜的,但对消费者而言却是没有直接价值的,因为消费者无法从中感受到任何的使用价值。
因此,这就涉及到了一个非常关键的要点,就是“卖点”向“买点”的转化。把企业/品牌的优势转化为消费者可以感知的利益点,只有这样,企业说出去的话消费者才能更好的接收,并转化为购买的理由。如因为航天科技所以速度体验更好、因为原料好所以更有益营养吸收等。
或许看似不起眼的一个步骤,却是制造有销售力广告的关键所在。因为消费者是中心,所以企业传递信息的核心枢纽也一定是消费者的认知。
回到E人E本的广告上来,虽然创意上佳,但是在广告诉求上却没有为消费者找到准确的“买点”,所以缺乏销售力!或许有部分消费者会因为好奇、新奇或对代言人的喜爱而产生一些冲动购买,但这不是正确的广告之道,尤其是对单价较高的科技产品。

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作者:匿名1630次浏览

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